Как не попасть на мошенников при выборе кухни?
Ежедневно мы сталкиваемся с рекламой производителей и продавцов кухонь, которые предлагают мебель по не бывало низким ценам. «Недорогая кухня от 500 рублей», «Кухонный гарнитур за 600 рублей» — обещают нам рекламные баннеры. Людям лишь остается недоумевать, что это за аттракцион невиданной щедрости и можно ли действительно приобрести качественную мебель по низкой цене.
Материал, из которого изготовлен гарнитур
Фурнитуру
Работу производителя. Причем сюда включаются все затраты, которые несет изготовитель мебели (содержание офиса, складов, электроэнергия и многое другое)
Покупатель платит за:
Транспортировку
Однако это лишь вершина айсберга. Кроме этого в стоимость мебели закладывают:
Процент, который должен получить непосредственно дилер
Аренду торговой площади
Рекламную компанию
Зарплату продавцам-консультантам
Налоги
Все это оплачивается покупателями и заранее заложено в стоимость мебели. Получается, что очень дешево гарнитур стоить просто не может. Но, если уж продавцы обещают низкие цены, то, скорее всего где-то следует искать подвох.
Рассмотрим основные способы, как простых покупателей могут обманывать недобросовестные продавцы, обещающие супер-низкие цены на кухонные гарнитуры.
В большинстве случаев коммерсанты используют маркетологов, которые разрабатывают «рабочую» схему обмана без обмана. Обычно запускается рекламная акция, по условиям которой предлагают приобрести кухню по очень привлекательной цене, например за 700 рублей. Обычно при этом вскользь упоминается (ну или пишется мелкими буквами), что предложение ограничено.
Итак, человек увидев заманчивое предложение, настраивается на покупку, едет в магазин со своими родственниками, предвкушая выгодную покупку. Тут-то начинается самое интересное. В точке продаж консультант вдруг говорит, что акция действительно была и кухню можно было купить за 700, но именно того цвета и конструкции, что в рекламе. Однако по причине того, что предложение ограничено этих моделей не осталось (все раскупили). Естественно, чтобы вы не расстраивались, она вам предложит точно такую же модель, только в другом цвете и уже не по акции, а по реальной цене, например, за 2000 руб. Вот тут срабатывает психология, и человек, настроившийся на покупку в большинстве случаев, соглашается на приобретение более дорогого товара (по статистике таких 60%).
Вы наверняка задумайтесь, о том, на что рассчитывают продавцы ведь человек то брал определенную сумму и не у всех с собой есть дополнительные финансы на покупку. Ну, так эта проблема легко решается. Покупатель просто вносит имеющиеся 700 руб. в качестве первоначального взноса, а остальная часть оформляется в кредит, ну или «в рассрочку» (снова включаются маркетологи, ведь никаких рассрочек не существует, покупатель все равно переплатит проценты).
Итак, человек увидев заманчивое предложение, настраивается на покупку, едет в магазин со своими родственниками, предвкушая выгодную покупку. Тут-то начинается самое интересное. В точке продаж консультант вдруг говорит, что акция действительно была и кухню можно было купить за 700, но именно того цвета и конструкции, что в рекламе. Однако по причине того, что предложение ограничено этих моделей не осталось (все раскупили). Естественно, чтобы вы не расстраивались, она вам предложит точно такую же модель, только в другом цвете и уже не по акции, а по реальной цене, например, за 2000 руб. Вот тут срабатывает психология, и человек, настроившийся на покупку в большинстве случаев, соглашается на приобретение более дорогого товара (по статистике таких 60%).
Вы наверняка задумайтесь, о том, на что рассчитывают продавцы ведь человек то брал определенную сумму и не у всех с собой есть дополнительные финансы на покупку. Ну, так эта проблема легко решается. Покупатель просто вносит имеющиеся 700 руб. в качестве первоначального взноса, а остальная часть оформляется в кредит, ну или «в рассрочку» (снова включаются маркетологи, ведь никаких рассрочек не существует, покупатель все равно переплатит проценты).
Маркетинговый ход
Удешевить стоимость кухонного гарнитура можно и другим способом. Производитель обещает современный дизайн и высокое качество, но при этом для изготовления мебели использует самую дешевую фурнитуру, как правило, китайского производства, некачественные материалы, а все работы проводит на старом оборудовании. В результате покупатель действительно получает дешевый гарнитур, но, соответствующего качества. Покупая такую мебель не нужно рассчитывать на продолжительный срок службы, ведь, скорее всего уже через несколько лет, а может, и раньше, начнут проявляться серьезные дефекты.
Подмена материалов и комплектующих
Удешевить стоимость кухонного гарнитура можно и другим способом. Производитель обещает современный дизайн и высокое качество, но при этом для изготовления мебели использует самую дешевую фурнитуру, как правило, китайского производства, некачественные материалы, а все работы проводит на старом оборудовании. В результате покупатель действительно получает дешевый гарнитур, но, соответствующего качества. Покупая такую мебель не нужно рассчитывать на продолжительный срок службы, ведь, скорее всего уже через несколько лет, а может, и раньше, начнут проявляться серьезные дефекты.
Подмена материалов и комплектующих
Иногда «выгодные» предложения означают что мебель, которую вам предлагают, продается не в полной комплектации. На месте человеку предлагают докупить нужные элементы, но цена на них, как правило, завышена, ведь продавцам нужно компенсировать ту, скидку, что они вам дали. Согласитесь, мало, кто захочет установить в квартире неполный гарнитур, вот и приходится доплачивать за шкафчики, органайзеры, доводчики и прочие необходимые элементы мебели.
Неполная комплектация